噱头大于实际 市场去库存压力仍大？

成都商报-红星新闻注意到，此活动由广西南宁轨道房地产集团有限公司发布.11月17日，楼盘销售顾问告诉我们，一套房有三个地方可以享受10年免费乘坐地铁的福利，但必须证明是直系亲属。以每天三个人坐地铁估算，10年下来差不多能省7.5万，相当于房价打了8.5%-10.7%左右的折扣。

南宁轨道地产由南宁市国资委全资拥有的南宁轨道交通100%控股。中原地产首席分析师张大伟表示，“这是一种吸引买家注意力的营销手段，但对于普通买家来说，还不如直接给他们打折。噱头大于现实。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，目前房地产市场去库存压力仍然很大，因此各种花哨的营销手法还会不断出现。

房地产公司推买房坐地铁10年免费。

销售顾问：一套房3个地方，能省近8万。

南宁轨道地产官方微信文章称：“凡于2022年11月11日-12月31日期间在轨道地产任一项目成交的客户，100%享受免费乘坐地铁10年的福利。”

南宁轨道地产官方微信截图

南宁轨道地产官网显示，其“御水悦居”等楼盘在售。11月17日致电“御水悦居”售楼处。销售顾问说确实有买房免费坐10年地铁的福利。南宁轨道地产旗下的五个地铁项目都参加了这次活动。

“买我们轨道地产的房子，一套房有三个地方可以享受免费坐10年地铁的福利，但必须证明是直系亲属。”上述销售顾问告诉我，并表示只需要输入人脸信息就可以刷脸免费进地铁。

当被问及这个活动能省多少钱时，上述销售顾问算了一笔账：“如果你坐一天地铁，一个月30天能省210元，一年12个月能省2500元左右，10年能省25000元。如果算上家里三口人，差不多能省7.5万元。”

从南宁轨道地产“线上售楼部”的小程序可以看到，位于南宁江南区的轨道御水雅居楼盘于2020年7月开盘，位于南宁地铁2号线福建公园站。是不折不扣的“地铁房”，均价9800元/，主力户型清水2、3房，72-90。

按照这个价格，这栋楼的总房价在70-88万左右。如果三个人享受“买房免费坐10年地铁的福利”，相当于房价上打了8.5%-10.7%左右的折扣。

上述销售顾问告知，目前这个楼盘只剩下20多套房子，属于后期销售阶段。“买房免费坐地铁10年”的活动推出后，有很多人前来咨询，但最终买到的客户还是要看自己有没有坐地铁的需求。

除了“买房免费坐10年地铁的福利”，发现南宁轨道地产旗下的另一个楼盘也有“成交抽地铁年卡”的活动。

赠送车位和家电。

我上个月因为促销被罚款。

天眼查APP显示，南宁轨道地产创建于1981年，前身为南宁市房屋建设开发公司，2013年并入南宁市轨道交通集团有限公司。2014年重组，2019年顺应“轨道地产”品牌，更名为南宁轨道地产。注册资本10亿元，主营业务为房地产综合开发。旗下有9个子公司和1家托管企业，员工1000多人。目前南宁轨道地产由南宁市国资委全资拥有的南宁轨道交通100%控股。

眼检APP截图

注意到，除了御水雅居楼盘，南宁轨道地产还有6个楼盘在售，其中4个位于青秀区，2个位于良庆区，1个位于江南区。平均水平

不仅是“买房坐地铁10年免费”的活动，南宁轨道地产旗下的楼盘也在开展各种优惠促销活动，比如老业主推荐交易、车位有限、地铁年卡、家电赠送等等。

11月17日致电南宁轨道地产咨询“<爱尬聊_创建词条>买房免费坐10年地铁的福利”。对方工作人员说是公司营销策划部做的。随后，我致电南宁轨道房地产营销策划部。截至记者发稿时，电话无人接听。

值得注意的是，今年10月，南宁轨道地产因促销活动被南宁市市场监管局罚款10万元。

处罚书称，“南宁轨道房产在‘年货平价’宣传中，虚构原价和一口价单价，使消费者认为10套特价房优惠幅度较大，诱骗消费者与之交易，进而达到商品房销售的目的。”

一些房地产公司提供“替代”优惠。

专家：去库存压力大。

人们注意到，在过去的一年里，许多房地产开发商推出了"另类"优惠活动。

例如，建业地产在河南推出了“麦房交易所”和“蒜房交易所”；手握南京某楼盘推出的“西瓜换住房”，新城；弘阳地产和华盛集团推出了房地产“桃屋汇”等等。

对于南宁铁地产的做法，中原地产首席分析师张大伟表示，“这是一种吸引购房者眼球的营销手段，但对于普通购房者来说，还不如直接打折，噱头大于现实。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，此类事件说明当前房地产市场去库存压力仍然很大，因此各种花哨的营销手法还会不断出现。

克而瑞数据显示，今年10月南宁新建商品住宅成交面积30万平方米，环比和同比分别下降26%和35%；今年1-10月，南宁新建商品住宅成交面积309万平方米，同比下降40%。

资料图

南宁也面临很大的去库存压力。国家统计局数据显示，今年9月，南宁市二手住宅销售价格环比下降0.4%，同比下降5.5%。截至10月，南宁新建商品住宅库存783万平方米，消化周期24.3个月。可以看出，最近两年，南宁楼市销售略显疲软。

在此背景下，南宁市也出台了各种促进房地产发展的政策。据《南宁晚报》报道，今年9月，南宁出台16条购房政策，从差别化信贷、公积金、人才购房等方面支持合理刚性和改善性住房需求。

9月29日，南宁市住房和城乡建设局通知，再次购房最低首付调整为30%；降低首套房和二套房贷款利率下限；二套首付比例降至30%，首套公积金贷款最高额度调整为80万元；还对应届高校毕业生首套房契税100%补贴；第三套个人转让不再限制转让期限。